Oto kolejny ciekawy przypadek jak z czegoś bardzo prostego można zbudować spory biznes o milionowych przychodach w skali roku. Poznaj Scott's Cheap Flights, dzięki któremu tysiące ludzi oszczędza na biletach lotniczych.
Kilka słów o twórcy
Scott Keyes nigdy nie planował być przedsiębiorcą, a jego umiejętności to przede wszystkim pisanie angażujących treści. Nic dziwnego, że zawiodło go to do zawodu dziennikarza, a konkretnie dziennikarza zajmującego się polityką i stacjonującego w Waszyngtonie.
Scott jako dziennikarz sporo latał i szukał tańszych możliwości, ponieważ nie zawsze przeloty były finansowane przez redakcje. Tak powstała idea Scott's Cheap Flights. Początkowo Scott dzielił się ciekawymi lotami za niewielkie pieniądze ze znajomymi. Z czasem zgłaszały się kolejne i kolejne osoby z prośbą o podrzucenie ciekawych promocji.
Przesyłanie każdemu ręcznie takich informacji zabierało mnóstwo czasu, dlatego Scott zdecydował się na uruchomienie zapisu na listę mailową, umożliwiającą masowe wysyłanie informacji o znalezionych ciekawych lotach.
Prywatny newsletter Scotta rozchodził się wirusowo i z kilkudziesięciu znajomych zrobiło się ponad 5000 osób, które chciały być na bieżąco informowane o tym co ciekawego znalazł Scott.
Po kilkunastu miesiącach dołączył do Scotta wspólnik, Brian Kidwell. Brian miał zdecydowanie bardziej przedsiębiorczą duszę i sam był subskrybentem Scotta. Odezwał się do twórcy newslettera i zaproponował wspólne rozwijanie projektu. Panowie przez dłuższy czas pracowali razem nie spotykając się osobiście ani razu. Dopiero po tym czasie i gdy projekt zaczął nieźle zarabiać postanowili postawić wszystko na jedną kartę.
https://scottscheapflights.com/
Scott's Cheap Flights - co to takiego?
Scott's Cheap Flights to wciąż newsletter, ale znacznie bardziej zaawansowany z płatną wersją. Płatni subskrybenci otrzymują więcej propozycji tanich i ciekawych lotów od Scotta i jego zespołu. Nad projektem pracują już nie tylko Scott i Brian, ale również kilkuosobowy zespół zajmujący się przede wszystkim wyszukiwaniem ciekawych lotów.
Dochody z subskrybcji pozwalają na rozbudowę zespołu oraz inwestycje w narzędzia optymalizujące pracę. Scott's Cheap Flights to przykład projektu, w którym to każdy kolejny klient sprawia, że wszyscy klienci otrzymują jeszcze lepszy produkt.
Przychody Scott's Cheap Flights
Przychody to zawsze jeden z ciekawych elementów analizy projektu biznesowego. Obecnie branża lotów pasażerskich nieco cierpi co odbija się zapewne negatywnie również na Scott's Cheap Flights, ale przychody z pewnością są nadal imponujące.
Ostatnie dostępne informacje na temat przychodów mówią o ok. 320 000 $ miesięcznie. Tak, wszystko się zgadza. Niemal 4 miliony dolarów rocznie z newslettera!
Jak zbudowano Scott's Cheap Flights
Scott do zbudowanie swojego produktu użył na początek jedynie darmowej wersji Mailchimpa. Nic więcej. Strona do zbierania zapisów została wygenerowana w kreatorze dostarczanym przez Mailchimpa.
Później przesiedli się na Active Campaign oraz zainwestowali w dodatkowe narzędzia. Ale to już działo się gdy firma zarabiała niemałe pieniądze. Wszystko zaczęło się od jednego darmowego narzędzia.
Czy taki pomysł sprawdzi się w Polsce?
Rynek lotów pasażerskich jest w Polsce znacznie mniejszy niż w USA, szczególnie że Scott's Cheap Flights obejmuje swoimi analizami cały świat. Tak więc budowanie dokładnej kopii nie ma większego sensu. Jednak wykorzystanie modelu biznesowego jako inspiracji jak najbardziej.
Bez trudu jestem w stanie sobie wyobrazić podobny projekt oferujący dostarczanie informacji o ciekawych ofertach turystycznych w formie regularnego mailingu.
Warto jednak zaznaczyć, że Scott i Brian próbowali rozszerzyć zakres działań swojego projektu np. o hotele i kompletnie się to nie sprawdziło. Ludzie którzy subskrybują ich newsletter oczekują po prostu propozycji ciekawych i tanich lotów nic więcej.
Wróć